三峡日报记者 胡兴军 通讯员 张周国 李滢
夏日热浪灼人，秭归屈橙鲜农业科技公司车间里却是清凉而热烈的忙碌场景：50多名工人正麻利地为夏橙分拣、装箱、称重，空气中弥漫着清冽果香。抖音后台实时数据显示，“秭归屈橙鲜”赫然位列夏橙销售榜与好评榜双料冠军。
“5月底开售至今，已卖出120万斤。”公司董事长宋涛的声音穿透忙碌车间。这位37岁的退伍军人，与同属龙的妻子、湖北秭尚生态农业有限公司总经理李静并肩而立，他们身后，是秭归脐橙通过十多个电商平台和大型商超走向全国的壮阔版图。
归乡游子觅橙途
1988年出生的宋涛，2006年入伍至茫茫戈壁。戈壁的风沙砥砺了他敢打敢拼的血性与韧劲。2011年退伍后，他一度在都市的霓虹中寻找方向——做过售楼员、快递员、公司文秘，三次参加公考但最终选择了一条更艰难的路：归乡创业。
彼时，在宜昌经营服装生意的秭归姑娘李静也正打算返回秭归发展。
命运的红线系于一颗秭归脐橙。2015年，经朋友介绍，李静踏入了宋涛父母在西楚路经营的脐橙店挑选橙子。在宋家父母眼中，这位大方爽利的姑娘无疑是未来儿媳的最佳人选。长辈的有意撮合，同是龙年出生的那份心照不宣的默契，让两颗年轻的心迅速靠近。
对宋涛来说，秭归一年四季鲜橙格局就是他返乡创业最大的依仗。当年初秋，秭归名产“九月红”脐橙缀满枝头。在武汉工作的宋涛捕捉到商机，依托人脉资源初试“朋友圈”营销，竟小获成功。微商初兴的浪潮里，二人迅速嗅到商机：李静关闭服装店，宋涛辞去工作返秭，两人组成“微商黄金搭档”，没日没夜接单、打包、发货，第一年便创下800万元销售额，净收益约百万元。
他们的结合，是橙香月老牵线的浪漫故事，更是一段以橙为马、以诚为路的创业序章。
诚信铸就黄金路
在商海浮沉中，命运常常抛来考验。
2017年5月，秭归伦晚脐橙上市正酣。反常的高温使得发往十几个省份的部分货品途中受损。“全赔！”面对客户反馈的腐果问题，宋涛的决定斩钉截铁。
9万余元的货款悉数退还。这个看似血本无归的举动，却让一位甘肃客商深受触动，主动成为秭归脐橙的代理商，让秭归脐橙迅速打开西北市场。
“做生意最重要的就是信誉。”宋涛说，军旅生涯教会他，担当是立身之本。
这份诚信不仅面向市场，更面向脚下土地与土地上的乡亲们。2019年冬，郭家坝镇庙垭村四十多户果农的心头冰凉似霜：约150万斤老品种脐橙因口感欠佳深陷滞销。宋涛接报后迅速对接电商渠道，但并未隐瞒实情：“这是老品种，口感稍逊，所以我们以实惠价格回馈顾客。”坦荡的告白与七天售罄的成绩，让农户们绝处逢生。
宋涛的诚信经营像磁石般吸引着渠道。如今，屈橙鲜的供应链已覆盖抖音、京东、拼多多等十余家电商平台，直供武汉中百、浙江世纪华联、北京物美、永辉等大型商超。
橙链延伸天地宽
军人出身的宋涛有着敏锐的商业嗅觉和终身学习理念。2016年夏橙销售瓶颈期，他自费3680元只身飞赴上海参加电商培训。三天学习虽短，却如潘多拉魔盒开启：他结识了全国水果电商头部玩家，初窥平台的磅礴之力。同年“8·18”，他依托淘宝、聚划算成功创下秭归一天“万单纪录”。“当时感觉像过年！”宋涛回忆时眼中仍有光。
平台之路并非一劳永逸。2019年，夏橙销售间隙成了秭归橙产业最微妙的“空窗期”。宋涛即刻带队远赴云南产区，将首批玉溪蜜橘拉回秭归试水网销，一月营收1800万元。初战告捷，宋涛也打通了跨季经营的“任督二脉”。此后他全年考察，绘就了一张中国农特产区时间表：“云南7月出蜜橘，四川攀枝花8月出芒果，河南红薯次第登场……”秭归屈橙鲜不再是“一橙独秀”，而是品类丰富、四季有鲜的农产品“航母”。
供应链定位是宋涛赋予企业最清晰的航标。当同行追逐风口时，他清醒定位：“渠道会死，平台会变，但产地永远需要可靠的供应链。”正是这份定力，让屈橙鲜经历多轮平台洗牌，却始终扎根秭归这片土壤，成为新势力崛起时的首选本土供应链伙伴。
扎根故土报春晖
十年橙途，枝叶葳蕤。最初的微商店铺已壮大为占地5000平方米的现代化加工厂，年销售额逾7000万元。疫情寒冬中，一场场“云直播”助农售橙36万斤；企业定制岗位精准帮扶脱贫户，打包工月入甚至可达8000元；创业基地的合作社联结30多户果农，农技专家无偿指导，销售负责兜底——乡村振兴的种子在宋涛夫妻深耕的土地上破土拔节。
“屈橙鲜的枝繁叶茂，离不开秭归这片创业热土的滋养。”宋涛感慨道，公司进入华维物流园获80%租金补贴，省级示范企业专项资金支持，贷款贴息助力缓解资金周转压力。政策阳光之外，秭归更营造了尊重实业、理解农情的营商环境，让企业得以轻装前行。如今，屈橙鲜稳定提供200多个就业岗位，旺季货车司机月入可达4万元，包装工超8000元，成为乡亲们家门口的“香饽饽”。
2025年，恰是宋涛李静结婚创业十周年。十年返乡路，这对龙年夫妻以军人的勇毅和农人的诚信，把根须深深扎进秭归的土地，在长江畔书写下新时代的“归去来兮”。他们的身影，恰似秭归漫山橙树——根扎故土，果香万里。
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